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Tiffany睡不着了 Pandora珠宝是如何让女性买上瘾的?

发布时间:2019-02-07 09:25   作者: admin

丹麦珠宝品牌潘多拉Pandora品牌的灵感来源于希腊神话,而它近年来的业绩增长也成为了行业的神话。在奢侈品和珠宝消费疲软的市场环境下,Pandora过去四年的年销售额均实现了两位数增长,利润平均保持高双位数增长,该公司自 2010年上市以来,股价已经增长了3倍以上。今年下半年,集团市值一度突破1000亿人民币。

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  丹麦珠宝品牌潘多拉Pandora品牌的灵感来源于希腊神话,而它近年来的业绩增长也成为了行业的神话。在奢侈品和珠宝消费疲软的市场环境下,Pandora过去四年的年销售额均实现了两位数增长,利润平均保持高双位数增长,该公司自 2010年上市以来,股价已经增长了3倍以上。今年下半年,集团市值一度突破1000亿人民币。

  值得关注的是,该集团也成为全球化程度仅次于施华洛世奇的珠宝商,第1、3、4分别为施华洛世奇、Tiffany和卡地亚。截止至目前,Pandora已迅猛发展成为全球销售量第3大的珠宝品牌。

  Pandora在1982年由金匠Per Enevoldsen和其妻子Winnie在丹麦哥本哈根创立。刚开始,这对夫妇经常前往泰国寻找进口珠宝,随着产品订单需求增加,他们逐渐开始代理泰国珠宝转向批发给丹麦的客户。1987年,经过几年来的批发业务,夫妇二人筹得一笔不菲的资金,公司也搬到了更大的场地,同时迎来了第一个珠宝设计师。自此,Pandora正式开始专注于创造设计自己的独特珠宝。

  1989年,公司决定开始在泰国建厂生产珠宝。 2000年,Pandora首次在丹麦推出魅力手链概念,受到积极的市场反响,在消费者需求增长的鼓舞下,集团开始进军全球市场区。Pandora于2003年正式进入美国市场,随后扩展至德国和澳大利亚。 在接下来的几年中,Pandora迅速成为泰国最主要的第三方分销商和具有强大生产力的国际营销和销零售平台。为进一步提高产能,Pandora于2005年在泰国建立了一个规模高达六层楼的制造工厂,实际上,这也是Pandora利润增长的护城河,因为其成本在东南亚廉价劳动力密集的泰国建厂而控制得很低。

  为什么Pandora近年来成长得如此之快?更直白的说潘多拉是如何让女性消费者买上瘾?有分析认为其成功的重要原因是Pandora产品的参与感,Pandora的秘密在于让自己的产品成为与消费者互动的媒介本身,即自己产品本身就有参与感、因此获得了消费者的热烈追捧。

  为产品赋予意义,打造独一无二

  Pandora最厉害的地方在于,通过自己独特的营销手段,那就是你买的潘多拉手链将是全天下独一无二的。Pandora推出了一个与众不同的专利概念,可自行选取吊坠和手链,任意组合的个性化手链。 Pandora吊坠手链的设计,想要女性消费者实现一种于人群之中仍能凸现个性的效果,让她们参与设计自己的珠宝,表达自己的审美。在Pandora饰品的设计理念中,为顾客提供个性化珠宝的机会是一个非常重要的组成部分。

  消费者通过各种珠子自由搭配的排列组合,可以说没有两条一模一样的手链,因为人们会按照自己的喜好和背后的意义去选择不一样的珠子。 除了独一无二的个性以外,每一个手链吊坠都有其背后所代表的意义,比如自己生日的日期,代表伴侣表达爱意的心形、用数字表示的纪念日、婴儿车代表做了母亲等等。Pandora的广告语是Unforgettable Moments(难忘的瞬间),就像有人会为了留住某些记忆去纹身一样,这些珠子象征着各种纪念日,让女性喜欢因为纪念而购置珠宝的本能得到宣泄,为产品本身赋予意义,让Pandora的吊坠受到青睐。

  在经济学中,商品实际上分为产品、商品、服务以及体验四个阶段。对消费者来说,独一无二就是最特别的体验,为了独一无二的东西,消费者也愿意多付出一点溢价。星巴克的产品为什么卖这么贵?因为它卖的不是咖啡,而是一种顾客体验。

  提供多种选择,刺激消费者购买

  不同于其他做吊坠手链的珠宝品牌全品类铺展,Pandora专注做手链,所以一提到DIY的吊坠手链消费者首先想到的就是这个品牌,这种品牌联想力无形中增加了品牌的凝聚力。 Pandora有超过700种独特的手镯和吊饰款式,配搭效果层出不穷。消费者也可以根据不同场合自由地重新配搭出不同风格的手链。一条基础链,吸引着女性消费者无限投入购买在上面的珠子。

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