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【登峰十问】对话四季教育团队:多学科“一站式”教辅,OMO加速全国扩张

发布时间:2021-04-13 08:16   作者: admin

挑选比尽力更重要。四季教育挑选与本钱同行,挑选纽交所上市的相关生长进程,关于教育作业有广泛的学习含义。作为一家在上海具有区域影响力,开端专心数学赛道的教育企业,四季教育在本钱助力下,收入由2016财年不到1亿元增加至2019财年超越3.3亿元,而且年纪层和学科的扩张在不断加速,现在正在结合OMO加速全国布局。与此一同,本钱运作并没有让创始人忘掉初心。四季教育在持续培育学生的数学学习爱好,传达数学及多学科文明,丰厚数学及多学科的教育内在。


注:左为四季教育董事&CEO左怡女士;

右为四季教育创始人&董事长田培庆先生


拜访官:决胜股份董事长阙登峰

采访方针

四季教育创始人董&事长田培庆先生(田)

四季教育董事&CEO左怡女士(左)

华师大出书社



一问

四季教育是一家有前史的民办教育企业,作为公司的创办者,您的初心是怎样的?


田:我结业于华东师范大学数学系,关于根底教育,特别是数学教育一向有一种情怀。所以2007年我创办了“四季教育”,2010年四季正式进入上海中小学教育训练商场。现在许多学生都视数学为“祸不单行”,但其实数学是一门很有意思的学科,它包含的文明、前史都充溢魅力,内在蕴涵的逻辑思维更是对一个人的生长受用无穷。我的初心是期望四季教育能够培育学生对数学学习的爱好,为传达数学文明,丰厚数学教育内在做出一些奉献。


二问

四季教育在曩昔这些年的战略发生了一些改变,您能否介绍下这个战略演进的逻辑?


田:学生的学习效果一向都是四季教育重视的要点,公司曩昔这些年的战略调整也是依据这方面考量。


数学教育是咱们的初心。教育需求专业的教育才能和相应的训练,所以咱们的中心办理层及教研团队,许多来自全日制校园,具有丰厚的教研经历,对教材和教育有深刻理解。这让四季教育在数学教育方面敏捷取得成功,取得商场认可,打造了品牌形象和影响力。得益于咱们一向以来行之有效的尽力,“学数学,到四季”成为上海广阔学生和家长的一致。


多年纪层、多学科产品组合,满意学生和家长关于优质课外教导的全面需求。关于学生和家长而言,对进步学习效果教育产品的需求,在各年纪阶段、各学科都存在。凭仗强壮的教育教研中心团队,咱们在不断丰厚课程掩盖的学科,为K12学生供给全年纪层、多学科的高质量一站式课外教导。


稳健的全国布局。上海的中小学教育资源和教育质量,一向以来都受到全国学生和家长的广泛认可。在推进全国布局中,咱们连续步步为营的风格。凭仗优异的教研团队和教程稳步推进全国化,并成功在长三角、深圳和重庆等区域布点。


OMO战略快速推进,满意学生全方位学习需求。自2018年末起,四季教育开端了对线上教育的探究和试点。之后也在一向进行数据维度的堆集,为用户增加及体会做验证。这一次的疫情对公司既是风险也是机会。从前堆集的经历让咱们敏捷将线下课程全面平移线上,广阔学员能够经过线上课程持续享用高质量教育服务。而无论是线上仍是线下课程,咱们的要点仍然是教育质量和学生学习效果。跟着这一次疫情,也让学生和家长实在体会到线上教育的便利性和线下教育的高效性。咱们下一阶段的战略要点,将是OMO方式下线上课程的推进,和凭仗线上课程加速全国扩张的脚步。


三问

四季教育也是比较早的上市企业,那么,您是怎样看待去美国上市这个作业的?现在有许多作业从业者对去美国上市这件事有不同的视角和观念,咱们也很困扰,您作为一位践行者,有什么成功的经历和经历是能够共享的?


田:2007年树立,2017年在纽交所上市,10年的时刻咱们从最早的面向上海小学数学展开为第一家美股上市的区域性教育组织,凭仗的是优异教育质量和强壮师资团队。这不只让四季教育差异于其他教育组织,也协助咱们赢得学生和家长的口碑,以及本钱商场对公司未来展开的决心。


去美国上市,首要进步了四季教育的品牌形象和商场认可度,在四季教育推进全国布局、和全日制校园协作的进程中,对公司资质起到很好的背书效果。其次为咱们增加了融资途径,增强公司资金实力,让咱们在考虑战略项目的时分,能够从更久远的展开视点。最终,上市进步了咱们在吸收生源,招聘优异人才等环节的竞赛力,构成公司展开的良性循环。



四问

四季教育在曩昔一年中成绩进入一个稳健增加周期,可是股价并没有太多表现,您是怎样剖析和看待的?


左:我以为现在的股价大大轻视了四季教育未来的展开空间和价值。


四季教育一向都具有健康的财政状况和现金流,这不只让家长对公司更定心,也让公司在面临突发状况的时分有满足的财政支撑,快速做出反响,保持稳健运营。比方这次疫情发生后,咱们线上课程及时的全面推出,不只得益于前期小规划探究堆集的经历,也由于公司杰出财政状况的支撑。


另一方面,商场对公司教育教研质量和教育效果的认可,是久远展开的中心优势。上市后新校区的老练运营,智能数学实验室在全日制校园的顺畅推行,正是由于咱们的教育质量在学生、家长以及教师间的口碑。一同咱们也在不断开发丰厚课程体系,深化教研优势。和其他服务作业不同,课外训练的可试错性低,关于每一个学生来说,每一段学习周期的时刻都不可逆。教育质量和教育效果一向都是商场寻求的要点,是教育组织持续展开的原动力,而这正是咱们最大的优势,所以咱们对公司未来的远景充溢决心。


五问

当下线上和线下交融的OMO方式成为2020年的热门,您是怎样看待这个方式的?


田:现在,K12阶段纯线上课程还没有跑出一个比较好的盈余模型,获客本钱和客单价仍是比较大的妨碍。可是在线课程这个赛道自身商场十分大,竞赛尽管很剧烈,可是不论是线上仍是线下教育,教研质量和教育效果始终是学生和家长重视的要点。凭仗OMO的方式,一方面能够让优异的线下训练组织进一步开发学员的新增线上需求,丰厚已有学员的学习内容,下降线上获客本钱;另一方面,完好的线上课程体系也能够协助企业扩展品牌辐射区域,为线下商场开辟树立口碑,有利于企业久远展开。


六问

四季教育是一个区域集中度比较高的企业,未来对全国的布局是怎样考虑的?


田:咱们将加速全国布局的进程。一是现在展开看,线上部分展开顺畅,以数学为例,中心课程更杰出,催生的线上展开或许更快,之后会环绕数学教育理念更多地向全国输出;二是咱们现已有一个完好的课程体系,包含语文英语数学等,然后加速全国布局。


七问

您能否介绍下自己的作业布景,以及挑选成为四季教育CEO这个人物时分的初心?CEO是怎样规划四季教育未来5-10年战略的?


左:从斯坦福结业后,我先后从事过投行海外上市和私募基金出资的作业。在私募的时分就投了四季教育的A轮,其时,公司还处于比较前期。2017年公司预备上市,由于对公司和本钱商场都比较了解,我参加公司担任CFO。之后,田教师期望更多去做一些公司久远展开的战略规划和开辟,加上我对公司运营的了解也逐渐加深,在2019年开端担任CEO一职。


未来,四季教育将凭仗优异的教育产品和教育质量,加速线上拓宽和全国扩张。跟着咱们全国课程体系的进一步完善,之后这两块的推进节奏会更快。


八问

您觉得四季教育最大的中心竞赛力是什么?依据中心竞赛力您怎样规划公司事务布局和成绩的增加?


左:四季教育的中心竞赛力一向是强壮的教研才能和优异的师资团队,尤其在数学教育范畴。一方面,咱们将持续展开在数学教育教研范畴的优势,深化 “学数学,到四季”的理念,将咱们的数学教育理念更多向全国输出,保持成绩的稳定增加。另一方面咱们也将持续推进扩年纪、扩学科、扩方式的战略。现在四季教育已构成完好的课程体系,能够经过输出的方式加速全国布局,加大线上和全国的展开,展开新的成绩增加点。



九问

现在K12教育作业竞赛剧烈,有老牌的教育企业,也有互联网教育新贵,还有OMO这样的新物种,在这样的竞赛环境下,四季教育有什么样的应对战略?


田:教育作业的竞赛,最终是比拼教育质量和教育效果。以数学教育为例,同质化竞赛下,比拼的是教育质量,师资一向是咱们的强项;差异化竞赛下,和华东师范大学数学学院的多项协作,让咱们展开深层次的数学教育开发。比方与华东师范大学出书社协作的《一课一练》视频课程的深度开发,同步教导包含上海版和全国版,之后还会推出中学版,能够经过OMO方式让咱们加速从上海走向全国的进程。


一同咱们还和华东师范大学数学科学学院协作了智能数学实验室项目,这个项目受邀参加了第五届中国教育立异效果公益博览会(“教博会”),并收到参会专家的广泛好评。这个项目包含了数学活动,数学文明等板块,有助于培育学生对数学的爱好,也能够把咱们的数学教育情绪和理念更好的输出到全国。


十问

华东师范大学出书社是怎样与四季教育结缘的?又是怎样与四季教育展开协作的?


华师大出书社:华东师范大学出书社与四季教育合资的华师东方数字出书有限公司,致力于经过数字出书开辟更丰厚的线上事务。


华东师范大学出书社依托华东师范大学的学科布景,有许多十分具有口碑的教辅类产品比方一课一练、从讲堂到奥数、多功能题典、奥数教程等,其间十分闻名的便是《一课一练》,只是上海每年就有上百万的学生运用。这本教辅现已有30多年的前史了,被广阔的学生和家长所喜欢。现在,《一课一练》小学6册在英国现已有400多所校园运用。到2017年末,《一课一练》英国版在欧洲、美洲、大洋洲、非洲、亚洲都有出售,累计售出四万余册。


四季教育关于一课一练的学习理念十分的认同,以为学习是一个长时间坚持的进程,常识的把握也需求不断的操练、总结、概括、使用,两边能够依据一课一练的杰出根底,开宣布更贴合现有环境的线上线下结合的体系化产品,然后协助学生夯实根底开端,逐渐进步,协助学生进步学习功率,进步学习效果。


现在咱们现已和四季教育一同,正在开发上海版一课一练的课后周中版视频课程以及周末增强版视频课程,还有全国版一课一练的教辅和课后视频也在研制傍边。依据关于学员观看学习状况的查询,取得了不错的反应。四季教育也在活跃谋划愈加丰厚的内容,包含日常的学习视频、音频、测验、直播课程、录播课程等。这些内容将经过场景化的精准配送,让学生能够天天学、不时练。能够设想在不远的将来,《一课一练》不再是一本传统含义上的教辅,它的内在得到了十分大的进步,全场景、全学科、全年级、线上和线下结合将是一课一练展开的方向,其学习理念和产品将从上海走向全国,这也是咱们与四季教育一起设定的方针。


【登峰结语】

教育作业正在进入生态打生态的年代,单体小企业和不具有规划的中小企业寸步难行。美股和港股的教育中概股,加上国内A股的各类教育上市公司和教育概念上市公司现已近100家,在品牌公信力、融资才能、招引人才、办理规范性上具有的优势对绝大多数教育作业的中小企业是碾压性的。


加菲猫从前说过“打不过他们,我就参加他们”。加菲猫的名言会给教育作业的中小企业带来怎样的考虑呢?

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